Myyntineuvottelija

B2B-myyjiä Helsingin Kamppiin – Me opetamme myymään. Sinä tuot loput. Osaatko jutella melkein kenen kanssa tahansa? Entä pystytkö yrittämään uudestaan silloinkin, kun homma ei heti onnistu? Jos vastasit kyllä, saatat olla juuri etsimämme ihminen. Fennopoint Oy on vuonna 1994 perustettu suomalainen yritys, joka valmistaa ja myy kotimaisia pesu- ja puhdistusaineita yritysasiakkaille ympäri Suomen. Asiakkaitamme ovat muun muassa kuljetus-, rakennus-, teollisuus- ja maatalousalan yritykset. Myymme puhelimitse, mutta meillä hyvä myyjä ei ole se, joka puhuu eniten. Meillä hyvä myyjä on se, joka saa asiakkaan puhumaan. Silloinkin, kun asiakkaan ensimmäinen vastaus on: "Meillä on kaikki kunnossa." Et tyrkytä, väitä vastaan tai ala väkisin pitämään myyntipuhetta. Osaat herättää kiinnostuksen, löytää luontevan tavan jatkaa keskustelua ja saada asiakkaan kertomaan enemmän. Sillä usein kauppa alkaa vasta siitä, kun asiakas alkaa oikeasti puhua. Työ alkaa uusasiakashankinnasta. Kun kauppa alkaa sujua ja olet näyttänyt osaamisesi, pääset tekemään myös kanta-asiakasmyyntiä. Millainen tyyppi meitä kiinnostaa? Taustallasi ei ole meille ratkaisevaa merkitystä. Voit olla kokenut myyjä tai ihminen, joka ei ole koskaan tehnyt myyntityötä. Koulutuksesi, ikäsi tai aikaisempi toimialasi ei ratkaise. Meitä kiinnostaa ennen kaikkea neljä asiaa. 1. Osaat saada ihmiset puhumaan Pystyt keskustelemaan hyvin erilaisten ihmisten kanssa, melkein mistä tahansa. Mutta ennen kaikkea osaat saada myös toisen ihmisen mukaan keskusteluun. Et vain esitä kysymyksiä listasta, vaan osaat kuunnella, tarttua siihen, mitä toinen sanoo, ja saada hänet kertomaan lisää. Jos keskustelu lähtee aivan muualle kuin siihen, miksi soitit, et mene lukkoon etkä yritä väkisin palata myyntipuheeseen. Osaat kulkea keskustelun mukana ja palata luontevasti kaupantekoon, kun hetki on oikea. Sinun ei tarvitse tietää kaikesta kaikkea. Osaat kysyä, kuunnella, heittää huumoria ja olla aidosti kiinnostunut siitä, mitä toinen kertoo. Sinun tehtäväsi ei ole pitää asiakkaalle puhetta. Sinun tehtäväsi on saada aikaan keskustelu. 2. Sinussa on sitkeyttä Myynnissä tulee väistämättä myös turpaan. Välillä saat monta ei-vastausta peräkkäin. Meitä kiinnostaa, pystytkö tarttumaan seuraavaan puheluun samalla asenteella kuin ensimmäiseen. Sinun ei tarvitse olla ihminen, jota mikään ei koskaan harmita. Mutta sinun pitää pystyä käsittelemään pettymykset, jatkamaan eteenpäin ja yrittämään uudestaan. Sitkeys ei tarkoita sitä, ettei koskaan epäonnistu. Se tarkoittaa, ettei epäonnistuminen pysäytä. 3. Sinulla on palava halu oppia tekemään kauppaa Meillä saa viihtyä töissä, nauraa ja jutella ihmisten kanssa. Mutta töihin tullaan tekemään kauppaa. Haluamme ihmisiä, joita onnistuminen innostaa ja jotka haluavat nähdä oman tekemisensä tulokset myös palkkapussissaan. Sinulla ei tarvitse olla vielä myyntitaitoa. Mutta sinulla pitää olla palava halu oppia tekemään kauppaa. 4. Olet utelias omaa tekemistäsi kohtaan Kun kauppaa tulee, haluat ymmärtää miksi. Mitä teit oikein? Miten voisit tehdä saman uudestaan tarkoituksella? Kun kauppaa ei tule, haluat ymmärtää sitäkin. Mitä tapahtui? Mitä voisit seuraavalla kerralla kokeilla toisin? Saat olla myös jääräpää. Saat olla vahvasti omaa mieltäsi ja joskus jopa varma siitä, että olet oikeassa. Ratkaisevaa on se, mitä tapahtuu, kun huomaat olleesi väärässä. Jäätkö puolustamaan vanhaa vai ajatteletko: "Ai tässä se oli. Nyt haluan ymmärtää tämän ja kokeilla uudestaan." Meille tärkeintä ei ole se, mitä osaat tänään, vaan se, kuinka paljon haluat kehittyä. Mitä me tarjoamme? Me opetamme sinut myymään. Saat perehdytyksen tuotteisiin, asiakkaisiin ja myyntityöhön. Käytössäsi on toimiva myyntirunko, mutta sen ei ole tarkoitus olla käsirauta. Harjoittelemme, kuuntelemme puheluita ja kehitämme tekemistä yhdessä. Sinun ei tarvitse selvitä kaikesta yksin. Tarjoamme vakituisen työn, kokeneen tiimin tuen ja mahdollisuuden ansaita hyvin oman onnistumisesi kautta. Työpäivä, jossa ratkaisee tulos – ei tuolissa istuminen Työpäivämme on klo 7.45–14.00 . Jos päivän tavoite täyttyy aiemmin, voit halutessasi lähteä kotiin. Työn kotipesä on Helsingin Kampissa sijaitseva toimistomme. Perehdytys ja työn alku tapahtuvat toimistolla. Kun työ sujuu, tulosta syntyy ja homma on hallussa, hybridityöstä voidaan sopia erikseen. Palkkaus – haluamme, että hyvä myyjä tienaa hyvin Kahden ensimmäisen kuukauden ajan takuupalkkasi on 2 400 €/kk. Tämä antaa sinulle aikaa opetella tuotteet, myyntityön ja toimintatapamme samalla, kun alat rakentaa omaa tulostasi. Kolmannesta kuukaudesta alkaen palkkauksesi perustuu 20 % provisioon tekemästäsi provisioperusteisesta myynnistä. Esimerkiksi 30 000 euron kuukausittaisella provisioperusteisella myynnillä ansaitset 6 000 euroa bruttopalkkaa . Meidän tavoitteemme on, että opit tekemään niin hyvää kauppaa, ettei sinun tarvitse miettiä takuupalkkaa. Etsimme ihmistä, jota mahdollisuus vaikuttaa omiin ansioihinsa motivoi. Kun myyjä tienaa, yritys tienaa. Kiinnostu