B2B Sales Executive at Fleet Management SaaS

🟢 Tietoa Maponista: 35 000+ aktiivista asiakasta . Yli 400 000 yhdistettyä laitetta . 150+ kumppania ympäri maailmaa . Ja kaiken takana 200+ kollegaa . Mapon on jo kasvanut vakiintuneeksi eurooppalaiseksi B2B SaaS- ja telematiikkayritykseksi, jolla on vahva asiakkaiden luottamus ja laaja kansainvälinen ulottuvuus – ja meillä on vielä paljon edessä. Alustamme auttaa yrityksiä hallitsemaan ajoneuvojaan, tiimejään ja omaisuuttaan, vähentämään kustannuksia, parantamaan turvallisuutta, helpottamaan sääntelyvaatimusten noudattamista ja tekemään parempia päätöksiä. Se tuottaa konkreettista arvoa laajassa mittakaavassa ja kehittyy jatkuvasti sitä käyttävien yritysten mukana. Nämä yli 200 kollegaa työskentelevät Maponin kahdeksassa toimipisteessä : Latviassa, Espanjassa, Virossa, Suomessa, Tanskassa, Liettuassa, Ruotsissa ja Irlannissa. Pääkonttorimme sijaitsee Latvian Riiassa. Tiimimme ulottuu myös näiden kahdeksan toimipisteen ulkopuolelle ja tuo yhteen ihmisiä vielä useammista maista. Paikallisen markkinatuntemuksen, kansainvälisen kokemuksen ja erilaisten näkökulmien yhdistelmä auttaa meitä kehittämään yhteistä tuotettamme markkinoille ympäri maailmaa. 🇫🇮 Työskentely Maponilla Suomessa: Maponin Suomen tiimissä saat kollegoiksesi neljä myynnin ammattilaista ja 12 muuta tiimiläistä. Lähimmät työkaverisi saattavat työskennellä fyysisesti muualla, mutta saat heihin helposti yhteyden aina tarvittaessa. Teet yhteistyötä myös kaikkien kahdeksan toimipisteemme sekä Latvian Riiassa sijaitsevan pääkonttorimme kollegoiden kanssa, jaat näkemyksiä markkinoista ja autat yhteistä tuotettamme kasvamaan eri maissa. Mapon on toiminut Suomessa jo vuosia ja saavuttanut hyviä tuloksia. Vaikka pidämme itseämme Suomen markkinajohtajana, näemme edelleen tilaa kasvulle ja kasvutavoitteemme ovat kunnianhimoiset. Siksi etsimme vahvistusta tiimiimme! ✅ Miksi Maponille? Lukujen takana on tuote, joka kehittyy jatkuvasti, ja tiimi, joka vie sitä eteenpäin. Tämä luo Maponille vahvan pohjan seuraavaan kasvuvaiheeseen: asiakassuhteiden syventämiseen nykyisillä markkinoillamme, uusien yritysten tavoittamiseen ja uusien mahdollisuuksien avaamiseen. Myynnissä tämä tarkoittaa uskottavaa tarinaa kerrottavaksi asiakkaille – sen tukena ovat konkreettista arvoa tuottava alusta ja runsaat kasvumahdollisuudet. 💻 Tehtävän kuvaus: Myyntiasiantuntijana rakennat ja hallitset uusasiakashankinnan myyntiputkea, perehdyt kunkin asiakkaan toiminnan tarpeisiin ja osoitat, miten Mapon voi tuottaa mitattavaa arvoa. Vastaat kaupoista ensimmäisestä keskustelusta sopimuksen allekirjoittamiseen ja käyttöönoton alkuvaiheisiin asti. Saat vapauden rakentaa myyntiputkeasi omalla tavallasi ja tueksesi vakiintuneen tuotteen. Sales Development -tiimimme auttaa järjestämään kalenteriisi tapaamisia valmiiksi kartoitettujen potentiaalisten asiakkaiden kanssa. Luot myyntimahdollisuuksia myös omilla yhteydenotoillasi ja verkostosi avulla. Teet yhteistyötä potentiaalisten asiakkaiden, sisäisten asiantuntijoiden ja asiakkuuspäälliköiden kanssa, jotta kaupat etenevät ja uudet asiakkaat pääsevät hyvään alkuun. 💼 Mitä teet: Laadit ja toteutat strategisen myyntisuunnitelman, jonka avulla tunnistat ja hankit erityisen lupaavia asiakkaita Suomen markkinoilta. Etsit uusia asiakkaita puhelimitse, sähköpostitse, LinkedInissä, suositusten kautta ja alan verkostoissa; sovit itse tapaamisia Sales Development -tiimin tukemien tapaamisten rinnalle. Osallistut sopiviin messuihin ja näyttelyihin, kun ne tarjoavat mahdollisuuden tavata potentiaalisia asiakkaita ja luoda uusia myyntimahdollisuuksia. Vedät kartoituskeskusteluja ymmärtääksesi asiakkaiden kalustoa, toimintaa, haasteita ja liiketoiminnan tavoitteita. Esittelet räätälöityjä ratkaisuja ja niiden liiketoiminnalliset perustelut selkeästi päättäjille, myös yritysjohdolle; vastaat kysymyksiin ja käsittelet vastaväitteitä vakuuttavasti. Neuvottelet sopimuksista, solmit uusia kauppoja ja työskentelet kunnianhimoisten liikevaihtotavoitteiden saavuttamiseksi samalla, kun huolehdit CRM-tietojen ja myyntiennusteiden tarkkuudesta. Opastat hankkimiasi asiakkaita Maponin käytön ensimmäisissä vaiheissa, jotta he pääsevät hyötymään ratkaisusta nopeasti. Siirrät onnistuneen käyttöönoton läpikäyneet asiakkaat asiakkuuspäälliköillemme, jotka jatkavat asiakassuhteen kehittämistä. Jaat asiakas- ja markkinatietoa kollegoillesi Suomessa ja muualla Maponilla, jotta voimme kehittää myyntitapaamme ja tuotteemme asemointia. ✅ Mitä odotamme sinulta: Kokemusta uusien B2B-asiakkaiden hankkimisesta ja myyntiprosessin hallinnasta prospektoinnista kaupan päättämiseen. Kykyä tehdä perusteellisia tarvekartoituksia, esitellä ratkaisuja päättäjille, neuvotella ja käsitellä vastaväitteitä. Varmuutta hankkia omia asiakastapaamisia ja viedä eteenpäin myös SDR-tiimin tuottamia myyntimahdollisuuksia. Kykyä työskennellä itsenäisesti ja järjestelmällisesti sekä käyttää CRM-järjestelmää myyntiputken ja ennusteiden hallintaan. Sujuvaa suomen ja englannin taitoa sekä suullisesti että ki