Myyntipäällikkö koulutusten ja HSEQ-palveluiden myyntiin

Haemme kahta myyntipäällikköä koulutuksen ja digitaalisten palveluiden liiketoiminta-alueelle. Toinen rooli keskittyy erityisesti koulutuspalveluiden myyntiin ja toinen HSEQ-palveluiden myyntiin. Koulutuspalveluissa tarjoamme asiakkaillemme laajan valikoiman HSEQ- ja asiantuntijakoulutuksia lähi-, etä- ja verkkototeutuksina. Asiakkaitamme ovat muun muassa teollisuuden, rakentamisen, energian, logistiikan sekä julkisen sektorin organisaatiot. Digitaaliset palvelumme kattavat HSEQ- ja johtamisjärjestelmäkonsultoinnin, tietoturvallisuuden konsultointipalvelut sekä Kiwa Impact(TM) HSEQ ja Kiwa Comply(TM) SaaS-järjestelmät. Ratkaisuilla on konkreettinen yhteys asiakkaidemme arkeen ja liiketoimintaan. Kiwa Impact(TM) HSEQ -järjestelmä auttaa organisaatioita tekemään turvallisuuden, ympäristön ja laadun johtamisesta mitattavaa ja vaikuttavaa. Kiwa Comply(TM) -palvelun avulla organisaatiot voivat rakentaa, ylläpitää ja kehittää ISO-standardien mukaisia johtamisjärjestelmiä. Konsultointipalveluillamme autamme asiakkaita kehittämään HSEQ-toimintaansa, johtamisjärjestelmiään sekä tieto- ja kyberturvallisuuttaan. **Tehtäväsi koulutuspalveluiden myyntipäällikkönä** on hankkia uusia asiakkaita valituista kohdesegmenteistä sekä muuttaa markkinoinnin ja asiakaspalvelun tuottamat liidit kannattaviksi kaupoiksi. Toimit asiakkaiden luotettuna asiantuntijana ja autat organisaatioita kehittämään turvallisuutta, vaatimustenmukaisuutta, osaamista ja liiketoiminnan suorituskykyä. Hoidat myös nykyisiä asiakkuuksia sekä osallistut markkinan kehittämiseen markkina- ja kilpailutilannetta sekä asiakastarpeiden muutoksia seuraamalla ja tuomalla näitä tietoja palveluiden ja tuotteiden kehittämiseen. **HSEQ-myyntipäällikön tehtävässä** pääset rakentamaan myyntiä yhdessä myyntipäällikkökollegasi ja myyvien asiantuntijoidemme kanssa. Roolisi painottuu erityisesti uusasiakashankintaan; tunnistat potentiaalisia asiakkaita, kontaktoit aktiivisesti uusia organisaatioita, herätät kiinnostuksen palveluihimme ja viet myyntimahdollisuuksia määrätietoisesti eteenpäin. Et jää odottamaan valmiita liidejä, vaan rakennat itse aktiivisesti uusia keskusteluja ja mahdollisuuksia. Tehtävässä työskentelet tiiviisti asiantuntijoidemme kanssa. Sinun ei tarvitse itse olla jokaisen palvelumme syvällinen substanssiasiantuntija, mutta sinun tulee osata kuunnella asiakasta, tunnistaa tarpeita ja yhdistää oikeat asiantuntijat ja ratkaisut asiakkaan tilanteeseen. Viet asiakkuuksia eteenpäin aktiivisesti ensimmäisestä kontaktista kohti tapaamista, tarjousta ja kauppaa sekä huolehdit siitä, että sovitut asiat etenevät. **Odotamme** sinulta kokemusta B2B-myynnistä ja asiakastyöstä, näyttöjä uusasiakashankinnasta ja myyntituloksista sekä kykyä neuvotella niin operatiivisella tasolla kuin päätöksentekijöidenkin kanssa. Olet aktiivinen, tavoitteellinen ja tuloshakuinen. Sinulla on hyvät vuorovaikutus- ja esiintymistaidot. Työssäsi tarvitse suomen ja englannin kielen taitoa. Kokemus koulutus-, SaaS-ohjelmistojen, konsultointi- tai asiantuntijapalveluiden myynnistä ja digitaalisista koulutusratkaisuista ja verkkokoulutuksista sekä ymmärrys HSEQ-aihealueista, esimerkiksi työturvallisuudesta, laadusta, ympäristöasioista, riskienhallinnasta, johtamisjärjestelmistä, ISO-standareista tai tietoturvallisuudesta ovat eduksi. Nautit uusien asiakkaiden kontaktoinnista ja uskallat tarttua puhelimeen sekä avata keskusteluja eri kanavissa. Osaat johtaa omaa tekemistäsi, pitää yllä hyvää myyntiaktiviteettia ja viedä asioita järjestelmällisesti eteenpäin. **Tarjoamme** vastuullisen roolin kasvavassa liiketoiminnassa, laadukkaan palveluportfolion ja vahvan asiantuntijaorganisaation, kannustavan työilmapiirin sekä kollegoiden ja koko organisaation vahvan tuen. Meillä pääset oppimaan laajasti eri toimialoilta ja toimimaan vakaassa, arvostetussa ja kasvavassa organisaatiossa. Olemme ylpeitä osaamisestamme ja työstämme, ja haluamme olla asiakkaillemme luotetuin kumppani kestävämpään ja vastuullisempaan huomiseen. Uskomme, että tulevaisuuden asiantuntijuus rakentuu luottamukselle, välittämiselle ja hyvälle fiilikselle. Kun yhteistyö on mutkatonta ja ilmapiiri kannustaa, työssä viihdytään ja syntyy rohkeutta kehittyä sekä innovoida. Hyvä fiilis näkyy arjessamme: se on toistemme auttamista, turvallisuuden tunnetta ja yhdessä tekemistä, joka vahvistuu jokaisessa kohtaamisessa, projektissa ja työmaalla. Henkilöstön hyvinvointi on meille tärkeää. Tarjoamme erittäin laajan työterveyshuollon, vapaa-ajan tapaturmavakuutuksen sekä liikunta-, kulttuuri- ja hyvinvointiedun. Henkilöstökerhomme järjestää työntekijöiden itse ideoimia harrastus- ja vapaa-ajan aktiviteetteja, jotka tuovat arkeen iloa ja lisäävät yhteisöllisyyttä. Meillä on mahdollisuus myös työsuhdepyörään. **_Kiwan koulutus- ja digitaaliset palvelut_** _on kokonaisvaltainen turvallisuuden, ympäristö- ja laatutoiminnan hallinnan sekä kehittämisen kumppani. Luomme luottamusta asiakkaidemme tuotteisiin, palveluihin, johtamisjärjestelmiin