Strateginen myyntijohtaja

Arffman on siirtymässä uuteen vaiheeseen. Työllisyyspalveluiden toimintaympäristö muuttuu nopeasti, ja asiakkaamme tarvitsevat kumppania, joka kykenee ratkaisemaan yksittäisiä hankintoja suurempia kokonaisuuksia. Siksi etsimme johtoryhmäämme strategista myyntijohtajaa johtamaan kaupallista suuntaa, rakentamaan vaikuttavia asiakkuuksia, kehittämään pientä mutta tehokasta myyntitiimiämme ja vahvistamaan Arffmanin asemaa muuttuvassa markkinassa. Tässä tehtävässä et johda myyntiä sivusta. Olet mukana siellä, missä kuntien, työllisyysalueiden ja julkisen sektorin tulevaisuuden ratkaisuista päätetään. Työskentelet toimitusjohtajan läheisenä työparina ja vaikutat suoraan siihen, millaiseksi Arffmanin seuraava kehitysvaihe rakentuu. Mitä pääset tekemään? Johdat kaupallista suuntaa - Vastaat Arffmanin kaupallisen kilpailukyvyn vahvistamisesta. - Johdat ja sparraat myyntitiimiä kohti yhteisiä tavoitteita. - Tunnistat uusia markkinamahdollisuuksia ja viet ne käytäntöön. - Vaikutat siihen, miten palvelumme kehittyvät vastaamaan muuttuvia asiakastarpeita. Rakennat merkityksellisiä asiakkuuksia - Johdat suurimpia asiakkuuksia ja strategisia neuvotteluja. - Luot pitkäjänteisiä kumppanuuksia kuntien, työllisyysalueiden ja muiden keskeisten toimijoiden kanssa. - Viet keskustelun hankinnoista kohti tuloksia, vaikuttavuutta ja yhteisiä tavoitteita. Vaikutat koko organisaation suuntaan - Toimit johtoryhmän jäsenenä ja tuot kaupallisen näkökulman päätöksentekoon. - Rakennat siltoja myynnin, markkinoinnin ja asiantuntijaorganisaation välille. - Kehität toimintamalleja, jotka tukevat kasvua, laatua ja asiakaskokemusta. Miltä onnistuminen näyttää? Ensimmäisten 6 kuukauden aikana Olet rakentanut vahvat suhteet keskeisiin asiakkaisiin ja sidosryhmiin. Olet ottanut haltuun tärkeimmät asiakkuudet ja ansainnut paikkasi luotettuna kumppanina. Olet haastanut nykyisiä toimintamalleja rakentavasti ja saanut uusia avauksia liikkeelle. Olet muodostanut selkeän näkemyksen palvelujen, myynnin ja asiakaskokemuksen kehitystarpeista. 18 kuukauden kuluessa Myynnin toimintamallit ovat kehittyneet ja kaupallinen tekeminen on entistä ennakoivampaa. Olet vahvistanut Arffmanin asemaa keskeisten asiakkaiden strategisena kumppanina. Liiketoiminta on kasvanut ja uusia merkittäviä asiakkuuksia on avattu. Olet ollut rakentamassa palveluratkaisuja, jotka vastaavat muuttuvan toimintaympäristön tarpeisiin. Tämä tehtävä on sinulle, jos... Sinulla on vahva näyttö tuloksellisesta B2B- tai B2G-myynnistä sekä vaativien neuvotteluiden johtamisesta sekä ihmisten onnistuneesta johtamisesta. Ymmärrät julkisen sektorin toimintaympäristöä, päätöksentekoa ja sen muutoksia. Työllisyys-, koulutus-, hyvinvointi- tai muu yhteiskunnallisesti merkittävä palvelukenttä on sinulle tuttu. Lisäksi tunnistat itsesi seuraavista: - Rakennat luottamusta nopeasti ja viet keskustelut luontevasti strategiselle tasolle. - Sinua kiinnostaa enemmän se, mihin markkina on menossa, kuin se, missä se oli eilen. - Osaat yhdistää liiketoiminnan tavoitteet asiakkaan todellisiin haasteisiin. - Nautit ihmisten valmentamisesta ja saat onnistumisen kokemuksia myös muiden onnistumisista. - Viihdyt tilanteissa, joissa suunta ei ole valmiiksi määritelty, vaan sitä rakennetaan yhdessä asiakkaiden, markkinan ja organisaation kanssa. - Käytät tekoälyä luontevasti työssäsi ja ymmärrät miten tekoäly muuttaa työllisyyspalveluja ja niiden hankintaa. - Työhön kuuluu säännöllistä matkustamista asiakkaiden luo eri puolille Suome - tämä ei tuota sinulle haasteita. Miksi Arffman? Harvassa tehtävässä pääsee vaikuttamaan yhtä suorasti sekä liiketoiminnan kasvuun että suomalaisen työllisyyspalvelukentän kehittymiseen. Arffman on Suomen suurin työllisyydenhoidon palveluiden tuottaja. Toimimme 180 paikkakunnalla ja olemme osa Barona-konsernia. Yhdistämme suuren toimijan resurssit ja vakauden ketterään tekemiseen sekä nopeaan päätöksentekoon. Etsimme nyt henkilöä, joka haluaa olla rakentamassa seuraavaa vaihetta kanssamme ja painaa oman kädenjälkensä suomalaisen työllisyydenhoidon kentän historiaan. Tarjoamme sinulle: - läheisen yhteistyön toimitusjohtajan kanssa sekä aidon mandaatin tehdä päätöksiä ja viedä muutoksia käytäntöön - kaikki tarvittava tuki ja mentorointi kasvaa suomalaiseksi huippujohtajaksi toimitusjohtajan oikeana kätenä - keskeisen roolin Arffmanin johtoryhmässä ja mahdollisuuden vaikuttaa yhtiön strategiseen suuntaan - vakituisen työn jossa toimipaikkasi voi olla missä tahansa Suomessa - mahdollisuuden rakentaa pitkäjänteisiä kumppanuuksia kuntien, työllisyysalueiden ja muiden keskeisten toimijoiden kanssa - markkinan, joka on voimakkaassa muutoksessa ja täynnä mahdollisuuksia uudenlaisille ratkaisuille - tehtävän, jossa onnistumisesi näkyy sekä liiketoiminnan tuloksissa että yhteiskunnallisessa vaikuttavuudessa Hae tehtävään viimeistään 13.9.2926 mennessä. Aloitamme haastattelut jo hakuaikana, ja tehtävä täytetään heti sopivan henkilön löydyttyä. Työ alkaa mahdollisi