Head of Segment, Process Industry Sales

Rakennamme teollisuuden ja kriittisen infrastruktuurin kestävää tulevaisuutta tehokkaasti ja turvallisesti. Sähköistyksen, instrumentoinnin, automaation ja digitalisaation elinkaarikumppanina parannamme asiakkaidemme tuottavuutta, toimintavarmuutta ja vastuullisuutta. Luotettavat ja laadukkaat ratkaisumme koostuvat laaja-alaisesta teknologiaosaamisesta, joustavasta toteutuksesta, muutosta vauhdittavista ohjelmistoista sekä ennakoivista ylläpito- ja elinkaaripalveluista. Haemme segmentinjohtajaa myyntiorganisaatioomme vahvistamaan kasvavaa Insta Industrya. Tässä roolissa vastaat oman prosessiteollisuuden asiakassegmenttisi kaupallisesta menestyksestä, kasvusta ja kehittämisestä. Vastaat segmentin myyntitavoitteiden laatimisesta yhdessä myynti- ja markkinointijohtajan kanssa sekä varmistat myyntiputken hallinnan, ennusteiden laadun ja tavoitteiden toteutumisen. Kehität segmentin tarjoamaa markkina- ja kilpailijaymmärrykseen perustuen tiiviissä yhteistyössä liiketoimintayksiköidemme kanssa. Johdat segmentin 2-3 myyntipäällikköä kohti kunnianhimoisia, mutta realistisesti saavutettavia myyntitavoitteita kohden . Toimit merkittävimpien asiakkuuksien omistajana sekä ohjaat strategista asiakkuudenhallintaa ja uusasiakashankintaa. Tavoitteesi on rakentaa pitkäjänteistä kasvua, vahvistaa asiakastyytyväisyyttä ja varmistaa, että asiakkaamme saavat liiketoimintaansa kestävää lisäarvoa koko elinkaaren ajan. Tulet osaksi osaavaa ja aikaansaavaa myynti- ja markkinointitiimiämme ja työskentelet tiiviisti liiketoimintayksiköiden, talouden, hankinnan, laadun sekä muiden keskeisten sisäisten sidosryhmien kanssa. Tunnistat aktiivisesti uusia kaupallisia kasvumahdollisuuksia ja kehität myyntimalleja sekä toimintatapoja yhteistyössä myyntijohtajan kanssa. Tehtävä on vakituinen ja kokoaikainen. Toimipisteesi voi sijaita jollakin Insta Industryn paikkakunnista kuten Tampereella, Vantaalla, Raisiossa, Muuramessa, Oulussa, Kokkolassa tai Kuopiossa. Tarjoamme luonnollisesti mahdollisuuden hybridityöhön. Työ sisältää matkustamista erityisesti Suomessa sekä toisinaan kansainvälisesti. Tehtävän kuukausipalkasta ja vuosittaisesta bonus-osasta koostuva palkkaus määräytyy kyvykkyytesi, kokemuksesi ja osaamisesi pohjalta. MIKSI INSTA INDUSTRYLLE? Installa sinua odottavat automaation, instrumentoinnin, sähköistyksen, digitalisaation ja kyberturvallisuuden osaavat asiantuntijat. Yhdessä tekeminen, halu kehittyä ja hyvä työporukka ovat suurin vahvuutemme. Kasvamme tavoitteellisesti useilla markkinasektoreilla Suomessa ja kansainvälisesti. Olemme: Yhteiskunnan turvallistaja - turvaamme Installa kriittisen infrastruktuurin kuten energiatuotannon, sähköverkkojen ja puhtaan veden jatkuvuutta. Yli 3 miljoonaa suomalaista on vesihuollon järjestelmiemme piirissä. Kokonaistoimitusten vahva osaaja - hallitsemme ja toteutamme automaation, sähköistyksen ja digitalisaation kokonaisprosessin suunnittelusta asennuksiin, käyttöön ja kunnossapitoon asiakkaidemme luotettuna kumppanina. Puhtaan siirtymän tekijä - olemme mukana rakentamassa energiatehokkaampaa yhteiskuntaa, tukemassa uusiutuvan energian ratkaisuja ja kehittämässä teollisuuden vastuullista tulevaisuutta. TOIVOMME SINULTA Olet tavoitteellinen myynnin johtaja, joka innostuu liiketoiminnan kasvattamisesta, ihmisten johtamisesta ja asiakkaiden menestyksen rakentamisesta. Sinulla on kyky johtaa kokonaisuuksia strategisella tasolla, mutta myös viedä suunnitelmat käytäntöön määrätietoisesti ja tuloksellisesti. Tunnet erityisen hyvin koneenrakennuksen (OEM) kansainvälistä asiakaskenttää. Pystyt tuomaan pöytään näyttöjä myynnin rakentamisesta ja asiakkuuksien kasvattamisesta. Kokemusta sinulle on kertynyt vähintään noin 10 vuoden ajan. Johdat alaisiasi valmentavasti ja rakennat hyvää tiimihenkeä. Kykenet innostamaan muita yhteisten tavoitteiden saavuttamiseksi. Sinulla on lisäksi: Soveltuva tekninen tai kaupallinen korkeakoulututkinto Kyky toimia tehokkaasti matriisiorganisaatiossa Kokemusta elinkaariajattelusta ja kestävän lisäarvon tuottamisesta asiakkaille Vahvat yhteistyö- ja vuorovaikutustaidot Sujuva suomen ja englannin kielen taito, ruotsin osaaminen katsotaan eduksi TEHTÄVÄN MENESTYSTEKIJÄT Tehtävässä onnistumista mitataan erityisesti seuraavilla tunnusluvuilla: Saadut tilaukset (€) ja myyntikate Segmentin kasvu Myyntiputken arvo ja laatu Ennusteiden osuvuus ja tavoitteiden toteutuminen Asiakastyytyväisyyden kehittyminen ME INSTALLA Ihmiset, osaaminen ja vastuullisuus ovat yrityskulttuurimme ytimessä. Suomalaisena yli 65-vuotiaana perheyhtiönä juuremme ulottuvat vakaasti Tampereen maaperään, josta olemme kasvaneet kansainvälistyväksi lähes 1400 asiantuntijan yhteisöksi. Yhdistämme huippuosaamisen ja modernin teknologian luodaksemme ratkaisuja, jotka vahvistavat kriittistä turvallisuutta ja varmistavat yhteiskunnan sujuvan toiminnan. Arkeamme ja toimintakulttuuriamme ohjaavat arvomme oppiminen, luottamus ja yhdessä tekeminen. Teemme jokaisen työn niin, että siihen on lupa luottaa, ja kannamme vastu