Business Develoment Director – Defence Industry

Business Develoment Director – Defence Industry Position Description CGI on yksi suurimmista IT- ja liiketoimintakonsultoinnin yrityksistä Suomessa ja maailmalla. Vahva kokemuksemme eri toimialoilta auttaa julkisen ja yksityisen sektorin asiakkaitamme onnistumaan digitaalisessa muutoksessa ja saavuttamaan tavoitteitaan entistä tehokkaammin. Business Develoment Director – Defence Industry Haemme Business Development Directoria Manufacturing-liiketoimintaamme rakentamaan ja kasvattamaan merkittäviä puolustusteollisuuden asiakkuuksia ja uusia liiketoimintamahdollisuuksia. CGI Suomi on paikallisesti suurin puolustusalan IT-kumppani, jolla on toimialaan erikoistunut tarjooma ja vahvaa puolustusteollisuuden osaaminen. Business Development Directorina pääset hyödyntämään CGI:n laajaa paikallista ja globaalia osaamista sekä rakentamaan asiakkaillemme kokonaisuuksia, joissa teknologia, data ja tekoäly tukevat puolustusteollisuuden liiketoiminnan kehittämistä. Tässä roolissa yhdistyvät vahva puolustusteollisuuden toimialaosaaminen, kaupallinen näkemys sekä ymmärrys teknologiasta, datasta ja tekoälystä. Tunnet puolustusteollisuuden toimintaympäristön, regulaation ja toimialan erityispiirteet sekä ymmärrät asiakkaiden liiketoimintaa ja teknologista kenttää. Autat asiakkaitamme skaalamaan voimakkaasti kasvavaa liiketoimintaa. Keskityt valittujen asiakkuuksien kehittämiseen strategisiksi kumppanuuksiksi. Tunnistat asiakkaiden liiketoiminnan haasteita, mahdollisuuksia ja uudistumistarpeita ja rakennat yhdessä asiakkaiden sekä CGI:n asiantuntijoiden kanssa ratkaisu- ja palvelukokonaisuuksia, joilla voidaan saada aikaan merkittävää ja mitattavaa liiketoiminta-arvoa. Tehtävässäsi: • Rakennat ja toteutat asiakkuuskohtaisia kasvu- ja kehitysstrategioita sekä tunnistat aktiivisesti uusia liiketoimintamahdollisuuksia. • Keskustelet asiakkaiden liiketoiminta- ja IT-johdon kanssa heidän strategisista tavoitteistaan, toimintaympäristön muutoksista ja teknologisista mahdollisuuksista. • Johdat vaativia myyntiprosesseja ja rakennat laajoja ja pitkäkestoisia ratkaisu- ja palvelukokonaisuuksia yhdessä CGI:n eri yksikköjen ja toimintojen kanssa. • Yhdistät asiakkaiden tarpeet CGI:n eri toimiala-, teknologia- ja palvelukykyihin sekä hyödynnät CGI:n paikallista ja globaalia osaamista. • Vastaat asiakkuuksien kaupallisesta kehityksestä, myynnin ennustamisesta, myyntiputken kehittämisestä ja kannattavuudesta. • Rakennat uusia suhteita asiakkaiden organisaatioissa ja laajennat yhteistyötä uusiin liiketoiminta-alueisiin. • Tunnistat toiminnanohjauksen, datan ja tekoälyn hyödyntämismahdollisuuksia puolustusteollisuudessa ja osaat keskustella niiden liiketoimintavaikutuksista ja soveltamisesta yhdessä asiakkaiden ja CGI:n asiantuntijoiden kanssa. • Seuraat puolustusteollisuuden liiketoimintaympäristön, regulaation ja teknologisen kentän kehitystä ja hyödynnät tätä näkemystä asiakkuuksien kasvattamisessa. Tuleva tiimisi Manufacturing-yksikkömme on noin 400 henkilön kokonaisuus, jossa yhdistyvät laaja toimiala- ja teknologiaosaaminen sekä omat IP-ratkaisut. Kyvykkyytemme kattavat muun muassa toiminnanohjausjärjestelmät sekä dataan ja tekoälyyn liittyvät ratkaisut. Tämän tehtävän sijaintipaikka on Tampere tai Helsinki, mutta toimimme CGI:llä joustavasti hybridimallilla yhdistäen etä- ja lähityöskentelyä. Meillä pääset osaksi työyhteisöä, jossa monimuotoiset tiimit määrittelevät itse parhaiten juuri heidän työtään tukevat työskentelytavat. Edellytämme sinulta • Kokemusta ja verkostoja puolustusteollisuuden asiakkuuksista sekä vahvaa ymmärrystä toimialan liiketoimintaympäristöstä. • Ymmärrystä puolustusteollisuuden regulaatiosta, toimintalogiikasta ja toimialan erityispiirteistä. • Näyttöjä vaativasta B2B- tai enterprise-myynnistä sekä merkittävien liiketoimintamahdollisuuksien tunnistamisesta ja rakentamisesta. • Kykyä ymmärtää asiakkaan liiketoimintatilannetta ja teknologista ympäristöä sekä tunnistaa niiden pohjalta uusia kaupallisia mahdollisuuksia. • Kokemusta pitkäjänteisten asiakassuhteiden rakentamisesta sekä yhteistyöstä liiketoimintajohdon ja C-tason päättäjien kanssa. • Ymmärrystä siitä, miten dataa ja tekoälyä voidaan hyödyntää puolustusteollisuudessa ja miten niiden mahdollisuuksia voidaan yhdistää asiakkaiden liiketoiminnan kehittämiseen. • Kykyä johtaa monimutkaisia myynti-, tarjous- ja neuvotteluprosesseja sekä yhdistää niiden ympärille tarvittavat asiantuntijat ja kyvykkyydet. • Vahvoja yhteistyö-, vaikuttamis-, neuvottelu- ja viestintätaitoja. • Oma-aloitteista ja tavoitteellista työskentelytapaa sekä kykyä ottaa omistajuus kaupallisesta tuloksesta. • Sujuvaa suomen ja englannin kielen taitoa. Tarjoamme sinulle Tiedämme, että onnistuminen perustuu ihmisiin ja kulttuuriin, toimivia työkaluja ja teknologiaa unohtamatta. CGI:llä saat luoda juuri sinulle sopivaa urapolkua mielenkiintoisten tehtävien sekä sisäisen urakierron kautta. Voit myös jatkuvasti kehittää taitojasi ja syventää osaamistasi mm. CGI Academian avulla. Tarjoamme sinul