Consultant, Pre-Sales

Tiivistelmä työpaikkailmoituksesta: Pre-Sales-konsulttina tuet myyntiä ja johdat tarjouksia Aurilon Offering & Pre-Sales -tiimissä Enterprise-, Public- ja SMB-segmenteissä. Noin puolet työstä tehdään tarjouksia (Bid Lead SMB:ssä, osa tarjoustiimiä isoissa hankkeissa), noin neljäsosa on asiakastyötä ja loput myynnin kehittämistä. Tehtävä edellyttää vähintään 3 vuoden kokemusta Pre-Sales- tai tarjous­työstä, hyvää IT-palveluiden ymmärrystä, kykyä johtaa tarjoustiimejä, kustannus- ja kateosaamista sekä sujuvaa suomen ja englannin kielen taitoa. Palkkahaitari on 5000–5500 €/kk ja työkirjapisteet ovat Espoo, Tampere tai Turku hybridimallilla, ja tehtävä edellyttää jonkin verran kotimaan matkustamista. Tämä tiivistelmä on luotu tekoälyn avulla. Tiimimme kasvaessa haemme kokenutta Pre-Sales-konsulttia tekemään kanssamme voittavia tarjouksia! Tietokeskus ja Enfo ovat nyt yhdessä Aurilo! Olemme Suomen osaavin IT-palvelutalo, joka auttaa asiakkaitamme menestymään luotettavilla IT-palveluillamme. Mihin osaamistasi tarvitaan? Yhdentoista osaajan Offering & Pre-Sales -tiimimme on osa Aurilon Managed Services -yksikköä. Teemme Pre-Salesia, tuemme myyntiä ja kehitämme Aurilon palvelutarjoomaa. Tässä tehtävässä tuet myyntiämme vaativissa asiakashankkeissa ja tarjouksissa Enterprise-, Public- ja SMB-segmenteissä. Työssä yhdistyvät kaupallinen ja tekninen osaaminen, tarjousprojektien johtaminen ja asiakastyö. Teet työtä myynnin, Offeringin, Product Ownereiden, arkkitehtien ja muiden asiantuntijoiden kanssa. Tavoitteena ovat ratkaisut, jotka pärjäävät kilpailussa, ovat kannattavia ja tuovat asiakkaalle arvoa. Lisäksi osallistut sisäisiin kehityshankkeisiin. Niillä parannetaan myynnin tulosta, kannattavuutta ja tehokkuutta sekä myyntiprosessia. Keskeiset vastuualueesi Noin puolet ajastasi teet tarjouksia. SMB-asiakkaiden tarjouksissa toimit Bid Leadina ja pidät langat käsissäsi. Isoissa Enterprise- ja Public-hankkeissa olet osa laajempaa tarjoustiimiä ja vastaat omasta ratkaisu- tai palvelualueestasi. Rakennat ratkaisut yhdessä arkkitehtien, palveluomistajien ja asiantuntijoiden kanssa. Kirjoitat tarjousvastauksia ja palvelukuvauksia, teet esityksiä ja olet mukana hinnoittelussa sekä katelaskennassa. Mietit myös, miten tarjouksemme erottuu kilpailijoista. Jos ratkaisua ei pysty toteuttamaan tai kauppa ei kannata, odotamme että sanot sen ääneen. Noin neljäsosa työstä on asiakastyötä myynnin rinnalla. Osallistut asiakastapaamisiin, työpajoihin ja ratkaisukeskusteluihin. Pyrimme keskustelemaan asiakkaan kanssa jo ennen kuin kilpailutus alkaa, joten vastaat myös RFI-kyselyihin ja autat asiakasta määrittelemään tarpeitaan. Ehdotustemme pitää perustua asiakkaan liiketoiminnan tarpeisiin, ja niiden hyödyn pitää olla mitattavissa. Loput ajasta kehität myyntiä. Etsit tarjousprosessista kohtia, joissa aikaa tai rahaa menee hukkaan, ja korjaat niitä. Parannat tarjouspohjia, myyntimateriaaleja ja hinnoittelumalleja. Asiakkailta kuulemasi palautteen viet eteenpäin, jotta palvelumme kehittyvät oikeaan suuntaan. Tehtävän palkkahaitari on 5000-5500€/kk. Palkkaus määräytyy tehtävään valitun henkilön osaamisen ja kokemuksen perusteella. Raportoit Offering & Pre-Sales tiimin johtajalle. Toimipisteesi on Aurilon Espoon, Tampereen tai Turun toimisto. Työskentelemme hybridimallissa, joten voit työskennellä paljon myös etänä. Tehtävä edellyttää jonkin verran matkustamista kotimaassa. Tehtävässä menestyminen edellyttää sinulta Kokemusta tarjous- tai Pre-Sales-työstä vähintään 3 vuotta Myynti- ja tarjousprosessien hyvää tuntemusta sekä kokemusta voittavien tarjousten rakentamisesta Hyvää yleiskuvaa IT-palveluista ja yleisimmistä teknisistä ratkaisuista sekä ymmärrys teknisistä kokonaisuuksista Kykyä vetää monilaisia tarjoustiimejä ilman esihenkilöasemaa ja pitää tekeminen aikataulussa Kykyä laskea kustannuksia ja katetta sekä ymmärrystä, mistä kannattavuus syntyy Kykyä muuttaa asiakkaan vaatimukset toteutettaviksi ratkaisuiksi Kykyä kirjoittaa selkeitä tarjousvastauksia ja tuottaa laadukasta materiaalia Järjestelmällistä ja tuloshakuista työotetta sekä kykyä hoitaa useita hankkeita ja prioriteetteja rinnakkain Erinomaisia yhteistyö-, viestintä-, fasilitointi- ja esiintymistaitoja sekä valmiutta esiintyä ja vetää työpajoja Halua ja innostusta kehittää myynnin ja Pre-Salesin toimintaa Sujuvaa suullista ja kirjallista suomen ja englannin kielen taitoa. Kaikkia teknologioita ei tarvitse tuntea pohjia myöten, koska osaavat arkkitehtimme hoitavat syvän pään teknisen osaamisen. Sinun pitää kuitenkin ymmärtää, miten IT-palvelut toimivat ja miten niillä luodaan lisäarvoa asiakkaillemme. Miksi juuri tämä tehtävä ja Aurilo? Tässä tehtävässä pääset näköalapaikalle ICT-alan suurimpiin kilpailutuksiin. Jokainen kilpailutus ja asiakas on erilainen, joten valmista ratkaisua ei ole. Suunnittelet ratkaisuja, ratkot pulmia ja opit samalla koko ajan lisää. Tiimissämme on paljon osaamista, ja apua saa aina kun tarvitsee. Kun palvelumme tulevat tutuiksi, voit k