Area Sales Manager - Aluemyyntipäällikkö

Jos olet myynnin ammattilainen ja sinulla on kokemusta elintarviketeollisuudesta, viihdyt ratkaisumyynnin parissa ja ymmärrät, mitä markkinaosuuden kasvattaminen asiakaslähtöisten kumppanuuksien sekä lisäarvoa tuottavien ratkaisujen avulla vaatii, tämä tehtävä on suunniteltu sinulle. Vikan on johtava kansainvälinen ammattimaisten puhdistusvälineiden ja hygieniaratkaisujen valmistaja, jonka asiakkaita ovat elintarvike- ja juomateollisuus, Foodservice-sektori sekä julkiset organisaatiot ja monet muut toimialat ympäri maailman. Vikan tunnetaan laadukkaista tuotteistaan, vaatimustenmukaisuuteen perustuvista ratkaisuistaan sekä pitkäaikaisista asiakassuhteistaan. Yrityksen kaupallinen toimintamalli perustuu myynnin huippuosaamiseen, systemaattiseen asiakkuuksien johtamiseen sekä markkinalähtöiseen kasvuun. Suomen aluemyyntipäällikkönä raportoit Nordic Sales Managerille ja vastaat kokonaisvaltaisesti Vikanin liiketoiminnasta Suomen markkinalla. Tehtäväsi on kasvattaa Vikanin markkinaosuutta Suomessa myymällä hygieniaratkaisuja, vahvistamalla yhteistyötä loppuasiakkaiden ja jälleenmyyjien kanssa, tunnistamalla uusia liiketoimintamahdollisuuksia sekä tarjoamalla asiakkaille lisäarvoa tuottavia hygienia- ja toiminnallisia ratkaisuja. Kyseessä on konsultoiva myyntirooli, jossa menestyminen edellyttää ratkaisukeskeistä työskentelytapaa sekä kykyä ymmärtää asiakkaiden operatiivisia haasteita ja muuntaa ne käytännöllisiksi sekä kaupallisesti kannattaviksi ratkaisuiksi. Toimit yhteistyössä laajan sidosryhmäverkoston kanssa, aina hygieniavastaavista tuotantolaitosten johtajiin saakka. Tehtävässä menestyminen edellyttää vakuuttavaa viestintää organisaation kaikilla tasoilla sekä kykyä rakentaa pitkäaikaisia, luottamukseen perustuvia asiakassuhteita. Etsimme myynnin ammattilaista, jolla on kokemusta elintarviketeollisuudesta tai muista prosessiteollisuuden aloista, kuten kemianteollisuudesta tai teollisesta valmistuksesta. Ihanteellinen kandidaatti ymmärtää elintarviketuotannon toimintaympäristöä, hygienia- ja turvallisuusvaatimuksia, puhtaanapidon periaatteita sekä tuotantolaitosten operatiivisia haasteita. Tämän ansiosta hän pystyy tukemaan asiakkaita tehokkaasti ja tarjoamaan ratkaisuja, jotka tuottavat todellista lisäarvoa. Työskentelet kotitoimistolta käsin ja vastaat itsenäisesti oman toimintasi suunnittelusta, budjetin hallinnasta sekä myyntistrategiasi toteuttamisesta. Tehtävään kuuluu täysi budjettivastuu, vuosittaiset asiakassopimusneuvottelut, aktiviteettien suunnittelu sekä kuukausittainen raportointi Nordic Sales Managerille. Työskentelet tiiviissä yhteistyössä muiden Pohjoismaiden aluemyyntipäälliköiden kanssa, ja tukenasi ovat Vikanin kokenut myyntiorganisaatio, sovellusasiantuntijat sekä digitaaliset myynnin työkalut. Tehtävä edellyttää säännöllistä matkustamista Suomessa, tyypillisesti 2-4 päivää viikossa, pääasiassa Etelä-Suomen alueella. Lisäksi tehtävään sisältyy satunnaisia matkoja muihin Pohjoismaihin. Etsimme asiakaslähtöistä ja kaupallisesti vahvaa myynnin ammattilaista, jolla on erinomaiset ratkaisumyynnin sekä ongelmanratkaisun taidot. Sinulla on kokemusta Salesforce-järjestelmästä tai vastaavista CRM-ratkaisuista, digitaalinen työskentelyote sekä kyky tunnistaa liiketoimintamahdollisuuksia, jotka tuottavat arvoa sekä asiakkaille että jakelukumppaneille. Keskustelet luontevasti asiakkaiden operatiivisista haasteista ja rakennat luottamuksellisia suhteita elintarviketeollisuuden päätöksentekijöiden ja johdon kanssa. TEHTÄVÄSI - Vastaat strategisesti ja operatiivisesti Vikanin kaupallisesta toiminnasta Suomen markkinalla. Pääpaino on elintarvike- ja juomateollisuudessa, mutta vastuualueeseesi kuuluvat myös Foodservice-, siivous- ja julkisen sektorin asiakkaat. - Tunnistat ja kehität uusia liiketoimintamahdollisuuksia erityisesti elintarvike- ja juomateollisuuden loppuasiakkaiden parissa. - Kehität ja ylläpidät myyntisuhteita keskeisten jälleenmyyjien ja loppuasiakkaiden kanssa. Työajastasi noin 70 % kohdistuu loppuasiakkaisiin ja 30 % jälleenmyyjiin. - Suunnittelet, toteutat ja seuraat myynti- ja markkinointitoimenpiteitä hyödyntäen Salesforce CRM -järjestelmää systemaattisesti. - Toteutat kohdekäyntejä, hallinnoit vaatimustenmukaisuuteen liittyvää dokumentaatiota (DoC) - Vastaat tuotteisiin ja hygieniakonsepteihin liittyvästä koulutuksesta keskeisille sidosryhmille - Laadit ja ylläpidät alueesi liiketoimintasuunnitelmaa, raportoit kuukausittain myynnistä Nordic Sales Managerille sekä toteutat neljännesvuosittaisia katselmointeja - Neuvottelet ja varmistat optimaaliset sopimukset avainasiakkaiden kanssa. - Edustat Vikania messuissa ja asiakastapahtumissa. VAATIMUKSET - Ymmärrys elintarviketuotannon toimintaympäristöistä, hygieniaratkaisuista sekä tuotannon prosesseista. - Vahva ja näyttöihin perustuva kokemus B2B-myynnistä sekä tavoitteiden saavuttamisesta ja ylittämisestä. - Aikaisempi kokemus työskentelystä elintarvike- ja juomateollisuuden parissa tai myynnistä kyseiselle toimialalle. T