Solution Sales Executive

Digiassa rakennamme älykästä liiketoimintaa yhdessä asiakkaidemme kanssa — Unlock Your Intelligence. Digital Solutions -liiketoimintamme yhdistää datan, tekoälyn, asiakaskokemuksen, verkkokaupan, myynti- ja markkinointi-AI:n sekä modernit digipalvelut yhdeksi kokonaisuudeksi. Etsimmekin nyt laajoja kokonaisratkaisuja ymmärtävää ammattilaista, jonka intohimo on liiketoimintalähtöinen myynti ja joka ymmärtää asiakkaan liiketoiminnan ensin - ja osaa muotoilla siitä ratkaisuja jotka kasvattavat ja tehostavat asiakkaan toimintaa. Etsimme siis kollegaa, joka haluaa muuttaa asiakkaan ja heidän loppuasiakkaidensa toimintaa datan ja tekoälyn aikakaudella. Kolme pilaria, yksi tarina Tarjoamamme rakentuu kolmen kokonaisuuden ympärille, joiden yli tulet myymään: Digital Customer Experience & Commerce: modernit asiakas- ja myyntipolut, AI-tehostettu myynti ja asiakaspalvelu, datavetoinen markkinointi ja verkkokauppa. AI to Production & Process Automation: AI-agentit ja automaatio liiketoimintaprosesseissa, AI-vetoinen toiminnan modernisointi, liiketoimintakäyttäjien työn mahdollistaminen ja tehostaminen, sekä AI-governance. Data, Integrations & AI Infrastructure: data- ja AI-strategia, modernit data-alustat ja integraatiot, AI-valmiuden arviointi, data governance ja arkkitehtuuri. Sinun tehtäväsi on yhdistää nämä asiakkaalle yhdeksi kasvun moottoriksi. Odotuksemme kyvykkyyksistäsi ja intohimoistasi Menestyäksesi tässä roolissa odotamme, että sinulta löytyy kyvykkyyksiä ja aitoa draivia seuraavista: Vaativien myyntihankkeiden vetäminen: Osaat viedä läpi laajoja myyntihankkeita Digian nykyisissä ja uusissa Enterprise-asiakkuuksissa, positioiden tarjoamaamme asiakkaan liiketoiminnan ehdoilla. Strateginen kumppanuus ja neuvonantajuus: Intohimonasi on toimia luotettuna neuvonantajana. Kykenet navigoimaan sujuvasti CXO-tason strategiakeskusteluista taktisen tason hankkeisiin ja asiantuntijatason konkretiaan. Arvon tunnistaminen: Sinulla on kyky tunnistaa datan ja tekoälyn mahdollisuudet asiakkaan liiketoiminnassa ja kääntää ne konkreettisiksi ratkaisuiksi. Osaat rakentaa selkeän polun pienestä sisääntulosta suuriin kokonaisuuksiin. Proaktiivinen laajentaminen: Avaat rohkeasti uusia asiakkuuksia ja keskusteluja koko tarjoaman alueelta, myös asioista, joita asiakas ei ole vielä itse osannut kysyä. Orkestrointi ja kehittäminen: Osaat tuoda eri osaamisalueidemme asiantuntijat oikeisiin tilanteisiin saumattomasti yhteen. Lisäksi sinulla on kyky kiteyttää asiakaskentän signaalit takaisin tarjoamamme jatkuvaan kehitykseen. Lisäksi odotamme sinulta Yli 5 vuoden vahva kokemus ratkaisu- ja arvomyynnistä IT-alalla (kompleksi B2B-ympäristö). Konkreettiset näytöt isojen ja monimutkaisten myyntihankkeiden (3–18 kk myyntisyklit) voittamisesta ja asiakkuuksien systemaattisesta kehittämisestä. Tavoitteellinen ja tuloskeskeinen asenne – koet liiketoimintatavoitteiden saavuttamisen oman onnistumisesi mittarina. Vahva verkostoituja, jolla on näyttöä CXO-tason asiakassuhteiden rakentamisesta ja proaktiivisesta uusien ovien avaamisesta. Strukturoitu monisidosryhmäisten kauppojen vetäjä, joka hyödyntää työssään selkeää kvalifiointimetodologiaa. Konsultatiivinen ote: olet taitava kuuntelija ja uskallat rohkeasti haastaa asiakkaan nykyiset tavat toimia. Aito kiinnostus datan, tekoälyn ja digitaalisen liiketoiminnan mahdollisuuksiin. Sujuva suomen ja englannin kielen taito. Arvostamme lisäksi konsultointitaustaa, Microsoft-ekosysteemin tuntemusta, valmista verkostoa suomalaisten suuryritysten päättäjätasolla sekä omakohtaista kokemusta moderneista AI-työkaluista osana arkityötä. Mitä tarjoamme Pääset mukaan rakentamaan playbookia ja tarjoamaa, jonka pohjalta kehitämme tiimiämme jatkossa. Työsi muotoilee suoraan sitä tapaa, jolla Digital Solutions myy useamman tarjoama-alueen yhdistäviä ratkaisuja Digian asiakkaille. Olet avainroolissa viemässä eteenpäin uutta myyntimallia, jossa data-, AI-, asiakaskokemus-, myynti- ja markkinointiosaaminen sulautuvat yhdeksi arvoksi asiakkaalle. Asiakaspintanasi ovat Suomen merkittävimmät yritykset, ja työsi ydin on heidän kasvunsa mahdollistaminen. Saat tueksesi kokeneen myyntitiimin ja koko Digital Solutionsin asiantuntijaverkoston. Digia on riittävän suuri toteuttamaan merkittävimmätkin hankkeet, mutta riittävän ketterä toimimaan ilman turhaa hierarkiaa. Kiinnostuitko? Jos kiinnostuit - mahtavaa! Toivomme, että jätät hakemuksesi mahdollisimman pian - kuitenkin viimeistään 27.9. Lisätietoja tehtävästä tarjoaa Niko Herold (+358405650002) ja Pasi Ropponen (+358407108658).