Oscar Software Oy - Kasvujohtaja

Tiivistelmä työpaikkailmoituksesta: Kasvujohtajana johdat Oscarin kaupallista kasvua, rakennat skaalautuvan kasvukoneen ja vastaat koko asiakkaan elinkaaresta noin kahdeksan hengen kaupallisesta organisaatiosta. Tehtäviisi kuuluu uusasiakashankinta, nykyasiakkaiden kasvattaminen, myynnin prosessien, mittareiden ja johtamisrytmin kehittäminen sekä Oscar P1 -tuoteperheen kaupallistamisen tukeminen. Odotamme näyttöjä B2B-myynnin ja SaaS/ERP- tai ohjelmistoliiketoiminnan kaupallisesta johtamisesta, pipeline-johtamisesta sekä kokemusta toimintamallien rakentamisesta ja muutoksen johtamisesta. Tehtävän kuukausipalkka on alustavasti noin 7 000–8 000 euroa ja vuosibonus tavoitetasolla noin 15 000–20 000 euroa, ja tehtävä sijoittuu ensisijaisesti Tampereelle mutta mahdollisuus Espoossa tai Raisiossa on olemassa. Tämä tiivistelmä on luotu tekoälyn avulla. Oscar Software hakee kasvujohtajaa johtamaan yhtiön myynnin kokonaisuutta ja rakentamaan seuraavaa kasvuvaihetta yhdessä toimitusjohtajan, johtoryhmän ja osaavan organisaation kanssa. Tehtävä tarjoaa mahdollisuuden ottaa laaja vastuu suomalaisen ohjelmistoyhtiön kasvusta tilanteessa, jossa vahva asiakaspohja, oma tuotekehitys, toimialaosaaminen ja uuden sukupolven Oscar P1 -tuoteperhe luovat erinomaisen perustan kaupallisen toiminnan uudistamiselle ja skaalaamiselle. Oscar Software lyhyesti Oscar Software on yli 20-vuotias suomalainen ohjelmistoyhtiö, joka tarjoaa toiminnanohjauksen, talouden, verkkokaupan ja digitaalisen liiketoiminnan ratkaisuja erityisesti teollisuuden ja tukkukaupan yrityksille. Oscarilla on yli 700 asiakasta, noin 120 ammattilaista ja vahva, lähes 50 henkilön tuotekehitysorganisaatio. Yhtiön liikevaihto oli vuonna 2025 noin 14,1 miljoonaa euroa. Oscar toimii Tampereella, Espoossa ja Raisiossa. Kotimaisuus on Oscarille tärkeää ja esimerkiksi tuotekehitys on kokonaan suomessa. Tehtäväsi kasvujohtajana Kasvujohtajana vastaat Oscar Softwaren kaupallisen kasvun johtamisesta koko asiakkaan elinkaaren läpi. Johdat uusasiakashankintaa, nykyasiakkaiden kasvattamista ja asiakaspitoa sekä kehität myynnin johtamista, prosesseja, mittareita ja toimintamalleja. Keskeisiä vastuitasi ovat: Rakennat Oscarille ennustettavan, skaalautuvan ja kannattavan kasvukoneen. Johdat ja kehität noin kahdeksan henkilön kaupallista organisaatiota, joka vastaa uusasiakashankinnasta, pre-sales-toiminnasta ja nykyasiakkuuksien kaupallisesta kehittämisestä. Selkeytät myynnin toimintamallit, tavoitteet, vastuut, mittarit ja johtamisrytmin. Vahvistat uusasiakashankintaa ja kasvatat myyntiputken määrää, laatua sekä ennustettavuutta. Kehität nykyasiakkaiden kasvattamista, asiakaspitoa ja asiakaskokemusta yhdessä asiakkuuksista vastaavien henkilöiden kanssa. Olet mukana rakentamassa uusien tuotteiden go-to-market-mallit, hinnoittelun, paketoinnin ja myynnin argumentaatiota yhdessä tuotehallinnan kanssa. Osallistut kaupallisen strategian luomiseen ja osallistut aktiivisesti Oscar P1 -tuoteperheen kaupallistamiseen. Teet tiivistä yhteistyötä markkinoinnin, tuotehallinnan, tuotekehityksen, palveluorganisaation, talouden ja henkilöstön kanssa. Osallistut itse keskeisten asiakkuuksien, kumppanuuksien ja kaupallisesti tärkeiden kokonaisuuksien kehittämiseen. Kasvujohtajan odotetaan olevan lähellä myyjien ja asiakkaiden arkea sekä muuttavan suunnitelmat konkreettiseksi tekemiseksi ja mitattaviksi tuloksiksi. Kasvujohtaja kuuluu Oscar Softwaren johtoryhmään ja raportoi toimitusjohtaja Jakke Vyyryläiselle. Mitä odotamme ensimmäisten kuukausien aikana? Ensimmäisten 1–6 kuukauden aikana tärkeintä on muodostaa selkeä kokonaiskuva Oscarin strategiasta, asiakkaista, tuotteista, markkinasta ja kaupallisen toiminnan nykytilasta. Samalla odotamme, että tartut käytännön tekemiseen nopeasti. Ensimmäisen vaiheen tavoitteita ovat: Saat jo määritellyt myynnin toimintamallit, vastuut ja tavoitteet toimimaan käytännössä. Rakennat myyntiorganisaatiolle selkeän johtamisrytmin, mittarit ja seurannan. Vahvistat myynnin ennustettavuutta ja myyntiputken aktiivista johtamista. Priorisoit Oscarin potentiaalisen markkinan ja rakennat toimialakohtaisen prospektointimallin. Tunnistat ja käynnistät vaikuttavimmat toimenpiteet uusasiakashankinnan tulosten parantamiseksi. Saavutat ensimmäisiä näkyviä kaupallisia tuloksia samalla, kun rakennat pitkäjänteisemmän kasvun perustaa. Tavoitteet 6–24 kuukaudessa Seuraavassa vaiheessa tehtävässä onnistuminen näkyy siinä, että Oscarilla on aiempaa ennustettavampi ja skaalautuvampi kaupallinen toimintamalli. Tavoitteena on, että: Liikevaihdon kasvukäyrä kääntyy selvästi ylöspäin kohti kannattavaa kaksinumeroista vuosikasvua. Uusasiakashankinta perustuu tavoitteelliseen, laadukkaaseen ja monipuoliseen myyntiputkeen. Nykyasiakkaiden kasvattamiseen, asiakastyytyväisyyteen ja asiakaspitoon on rakennettu yhtenäinen toimintamalli. Myyntiorganisaation vastuut, osaaminen ja toimintatavat mahdollistavat kasvun ilman jatkuvaa henkilökohtaista puuttumista. Pidemmällä aikavälillä tavoitteena on