Technical Sales Specialist, Insta Steel -puolustusratkaisut

Instan kehittyneiden puolustusratkaisujen kysynnän edelleen kasvaessa haemme Insta Kineticsille Technical Sales Specialistia vahvistamaan Insta Steel -tuoteperheen teknistä myyntiä ja asiakasyhteistyötä. Tehtävä sijoittuu joko Tampereen tai Espoon toimipisteellemme. Insta Kinetics on osa Instan puolustusliiketoimintaa ja keskittyy puolustusteollisuuden edistyneiden kineettisten ratkaisujen kehittämiseen. Lue lisää Insta Steel -tuoteperheestä täällä. TEHTÄVÄSI Technical Sales Specialistina toimit Insta Kineticsin myynnin teknisenä asiantuntijana asiakasrajapinnassa sekä tärkeänä linkkinä asiakkaiden, myynnin, tuotekehityksen ja tuotannon välillä. Tehtäväsi tavoitteena on varmistaa, että asiakkaidemme operatiiviset tarpeet ja tekniset vaatimukset tunnistetaan ja pystytään muuttamaan sekä myyntiä että tuotteidemme kehittämistä tukeviksi ratkaisuiksi. Tuet myyntihankkeiden etenemistä tarjoamalla teknistä asiantuntemusta tarjous- ja sopimusvaiheissa sekä osallistumalla aktiivisesti asiakastapaamisiin. Vastaat myös tuotteidemme asiakasdemoista ja koulutuksista sekä tuet tuotteiden käyttöönottoa asiakkaiden omissa toimintaympäristöissä. Keskeisiä työtehtäviäsi ovat: toimia myynnin teknisenä asiantuntijana ja tuotteiden teknisenä tukena suunnitella, koordinoida ja johtaa asiakasdemoja, testauksia ja koulutuksia sekä vastata niihin liittyvistä materiaaleista ja resursseista tuottaa ja kommentoida tarjousten ja sopimusten teknistä sisältöä tunnistaa asiakkaiden operatiivisia tarpeita ja muuntaa niitä teknisiksi vaatimuksiksi kerätä asiakas- ja kenttäpalautetta sekä välittää havaintoja ja kehitystarpeita tuotekehitykselle tehdä tiivistä yhteistyötä tuotekehityksen kanssa ja osallistua tuoteroadmapin valmisteluun asiakas- ja markkinanäkökulmasta tukea tuotteiden käyttöönottoa asiakkaiden toimintaympäristöissä tehdä viranomaisyhteistyötä omalla vastuualueellasi. Roolissa pääset siis hyvin lähelle sekä asiakasta että tuotteidemme kehitystä. Ymmärrät asiakkaan toimintaympäristöä ja käyttötarpeita ja osaat keskustella niistä niin asiakkaiden kuin teknisten asiantuntijoidemmekin kanssa. Samalla tuot asiakasrajapinnasta arvokasta tietoa tuotekehitykseen ja autat varmistamaan, että tuotteemme vastaavat todellisiin operatiivisiin tarpeisiin. Työskentelet tiiviisti muun muassa myyntijohtajan, myyntikoordinaattorin, tuotekehitysjohtajan ja tuotekehitystiimin kanssa. Ulkoisiin sidosryhmiisi kuuluvat asiakkaiden lisäksi jälleenmyyjät, viranomaiset ja muut yhteistyökumppanit. Tehtävä on itsenäinen ja kansainvälinen. Se sisältää säännöllistä matkustamista Suomessa ja ulkomailla asiakkaiden, koulutusten, testien ja demotilaisuuksien parissa. MITÄ TARJOAMME SINULLE? Ainutlaatuisen roolin suomalaisen puolustusteollisuuden eturintamassa. Pääset työskentelemään innovatiivisten ja uudenlaisten puolustusratkaisujen parissa. Mahdollisuuden yhdistää tekninen, operatiivinen ja kaupallinen osaaminen. Toimit aidosti asiakkaiden, myynnin ja tuotekehityksen rajapinnassa. Kansainvälisen toimintaympäristön. Pääset työskentelemään asiakkaiden, kumppaneiden ja jälleenmyyjien kanssa Suomessa ja kansainvälisesti. Mahdollisuuden vaikuttaa tuotteidemme kehitykseen. Asiakasrajapinnassa keräämäsi tieto ja ymmärrys tukevat suoraan tuotekehitystämme ja tuoteroadmapimme rakentamista. Merkityksellisen työn. Työlläsi on suoraan merkitystä suomalaisen ja kansainvälisten yhteiskuntien turvallisuudelle. Vastuuta, luottamusta ja mahdollisuuden vaikuttaa. Kannustavan tulospalkkiomallin. TOIVOMME SINULTA Etsimme henkilöä, jolla yhdistyvät vahva operatiivinen ymmärrys puolustus- ja turvallisuusympäristöstä, riittävä tekninen osaaminen sekä kyky toimia luontevasti asiakkaiden kanssa. Tehtävässä menestyminen edellyttää erityisesti: hyvää ymmärrystä modernin taistelukentän taktiikoista, toimintaympäristöstä ja käyttäjätarpeista pienryhmätaktiikoiden sekä droonien ja miehittämättömien järjestelmien operatiivisen käytön tuntemusta räjähteiden, panosten, vaikutus- tai asejärjestelmien teknistä ja turvallista käyttöymmärrystä kykyä arvioida tuotteiden suorituskykyä ja soveltuvuutta erilaisiin operatiivisiin käyttötarkoituksiin kokemusta teknisestä myynnistä, asiakastuesta tai teknisestä asiantuntijatyöstä kykyä tunnistaa asiakkaan tarpeita ja muuntaa operatiivisia tarpeita teknisiksi vaatimuksiksi vahvoja esiintymis-, koulutus-, viestintä- ja vuorovaikutustaitoja kykyä toimia sujuvasti asiakkaiden, myynnin ja tuotekehityksen välisessä rajapinnassa erinomaista suomen ja englannin kielen suullista ja kirjallista taitoa valmiutta säännölliseen kotimaan ja kansainväliseen matkustamiseen. Arvostamme kokemusta tarjous- ja vaatimusmäärittelyprosesseista sekä tarjousten ja sopimusten teknisen sisällön tuottamisesta. Kokemus asiakasdemoista, testauksista, koulutuksista tai tuotteiden käyttöönoton tukemisesta antaa myös hyvän pohjan tehtävään. LISÄKSI ARVOSTAMME Sinun ei suinkaan tarvitse hallita kaikkea alla mainittua, mutta eduksi katsomme: upseerikoulutuksen tai muun tehtävää tukev