Myyntipäällikkö, uusasiakasmyynti

Softera Oy kehittää ja ylläpitää liiketoiminnan tukijärjestelmiä asiakaskohtaamisten, asiakashallinnan ja laskutuksen tarpeisiin. Autamme suomalaisia valokuitu-, ympäristöhuolto-, kiinteistövuokraus- ja energiatoimialan yrityksiä menestymään monikanavaisen asiakaspalvelun ja myynnin parissa. Vuonna 2027 panostamme vahvasti uusasiakasmyyntiin ja haemme tiimiimme kokoaikaista uusasiakasmyyjää. Vastuullasi on uusien asiakkaiden hankinta. Et aloita tyhjästä: käytössäsi ovat valmiit tuotteet, vakiintunut asiakaskunta, markkinoinnin tuki ja työparinasi toimii toimitusjohtaja. Mitä teet Vastaat Horizon-asiakaspalveluratkaisun uusasiakasmyynnistä ensimmäisestä yhteydenotosta sopimukseen. Rakennat oman myyntiputkesi: soitat, tapaat ja avaat keskusteluja päättäjien kanssa. Taustatyössä sinua auttavat HubSpot ja tekoälypohjaiset prospektointiagentit. Kartoitat asiakkaan tarpeen, muotoilet ratkaisun tuoteasiantuntijoidemme kanssa ja viet kaupan maaliin. Avaat jätehuollon ja energia-alan asiakkuuksia 360°-tuoteperheelle eli toimialakohtaisille ERP- ja BSS-järjestelmillemme yhdessä johdon kanssa. Näitä kauppoja on harvemmin, mutta ne ovat suurempia. Pidät putken ja ennusteen ajan tasalla ja kerrot suoraan, mikä toimii ja mikä ei. Mitä odotamme Noin 3–5 vuotta kokemusta B2B SaaS- tai ratkaisumyynnistä ja näyttöä asiakkuuksista, jotka olet itse avannut ja vienyt sopimukseen. Tapaa myydä asiantuntemuksella: kuuntelet, haastat ja ymmärrät asiakkaan liiketoimintaa. Sitkeyttä. Kaupat syntyvät kuukausien työllä, ja ei-vastauksia tulee matkalla monta. Sujuvaa suomea ja hyvää englantia. Omistajamme ja osa kollegoistamme ovat kansainvälisiä. Kokemusta social sellingistä. Olet avannut asiakaskeskusteluja LinkedInissä omalla sisällölläsi ja verkostollasi, ja se näkyy profiilistasi. Järjestelmällistä CRM:n käyttöä: putkesi ja ennusteesi ovat ajan tasalla ilman muistuttelua. Erityisen toivottavaa HubSpot on sinulle tuttu työympäristö. Olet jo tehnyt prospektointia tekoälyagenttien kanssa (agentic prospecting) ja tiedät, mihin ne sopivat ja mihin eivät. Tekoälytyökalut ovat osa jokapäiväistä työtäsi. Meillä niitä käytetään myynnissä joka päivä. Plussaa Jätehuollon, energia-alan tai teleoperaattori-, valokuitu- ja laajakaistaliiketoiminnan tuntemus. Kokemus asiakaspalvelu- tai contact center -ratkaisujen myynnistä. Kunta- ja julkisomisteisten yhtiöiden hankintaprosessien tuntemus. Mitä tarjoamme Markkinatasoinen kiinteä peruspalkka (kokemuksesta riippuen 4000–5000 €) ja uusasiakasmyyntiin sidottu palkkio. Rooli, jossa oman työn jälki näkyy: vajaan 30 hengen yhtiö, lyhyt matka päätöksiin ja toimitusjohtaja lähimpänä esihenkilönä. Tuotteet, joilla on vakiintunut asema toimialoillaan, ja tekoälyominaisuudet, joita tuomme niihin parhaillaan. Myynnin työkalut, joita monessa talossa vasta suunnitellaan: HubSpot, tekoälypohjaiset prospektointiagentit ja vapaus kehittää niitä eteenpäin. Pitkäjänteinen omistaja: olemme osa kansainvälistä Banyan Softwarea. Hybridityö. Toimipaikkasi on Espoo, ja asiakastapaamiset vievät sinua jonkin verran eri puolille Suomea. Lounasetu, liikunta- ja kulttuurietu, hierontaetu, terveysvakuutus, kilometrikorvaukset sekä puhelin ja tietokone. Softera lyhyesti Softera Oy on suomalainen B2B-ohjelmistoyhtiö. Tuotteemme ovat J360° (jätehuollon ERP eli toiminnanohjausjärjestelmä), T360° (BSS-järjestelmä teleoperaattoreille sekä valokuitu- ja laajakaistayhtiöille), Horizon (toimialariippumaton monikanavainen asiakaspalvelu- ja contact center -ratkaisu) ja Selfie (itsepalveluportaali). Olemme olleet osa Banyan Softwarea heinäkuusta 2024. Näin haet Hae LinkedInissä “Easy Apply“-painikkeella. Hakemiseen riittävät profiilisi ja muutama lyhyt kysymys kokemuksestasi; hakemuskirjettä ei tarvita. Jos taustasi sopii, pyydämme sinua seuraavassa vaiheessa kertomaan parista kaupasta, jotka olet itse avannut ja vienyt maaliin. Viimeinen hakupäivä: 30.10.2026 Aloitus: tammikuussa 2027 tai sopimuksen mukaan Lisätietoja antaa toimitusjohtaja Antti Lapinleimu, 050 572 6062 tiistaisin tai torstaisin klo 14.30-16.00 välillä tai sähköpostitse [email protected]. Haastattelemme jo hakuaikana.