Sales Manager

Myyjä Remodille – markkina vetää, nyt tarvitaan toinen tekijä tarttumaan siihen Remodilla on pikkaisen positiivinen ongelma – tulisitko myyjänä ratkomaan sitä? Kysyntää, keskusteluja ja kaupallisia mahdollisuuksia syntyy tällä hetkellä enemmän kuin nykyinen myyntikapasiteetti ehtii hienosti hoitaa. Samalla myytävien kokonaisuuksien koko on kasvanut aivan uuteen luokkaan. Nyt etsimme mukaan myyjähahmoa , joka auttaa muuttamaan tämän momentumin kasvuksi. Remod on vuonna 2014 perustettu, yli 30 osaajan tietoturvan ja tietohallinnon kumppani. Olemme kokoluokkaamme isompi peluri, joka haastaa, sparraa ja sanoo asiakkaalle suoraan, mikä toimii, mikä ei – ja mitä kannattaisi tehdä seuraavaksi. Roolin ydin – suoraan, ei silotellen Tässä roolissa toimit ennen kaikkea kaupallisen prosessin kapellimestarina . ✅ Mitä myyt: Myyt erityisesti liiketoimintakriittiseen IT-infraan, virtualisointiin ja on-premise-ympäristöihin liittyviä kokonaisuuksia: migraatioita, infrastruktuuria, kapasiteettia, lisenssejä sekä niiden ympärille rakennettavia jatkuvia palveluita ja tukea. Tällä hetkellä erityisen isossa roolissa on Proxmox – eurooppalainen vaihtoehto esimerkiksi VMwarelle. ✅ Kenelle myyt: Yrityksille, joilla oma infra pyörittää liiketoiminnan kannalta kriittisiä järjestelmiä yritystyyppit 20M€ tuottavat teollissuuden yrityksistä Suomen isoimpiin pörssiyhtiöt. Ostajana on tyypillisesti IT-johto – ja erityisen ajankohtainen tarve on energia-, teollisuus- ja muilla huoltovarmuuskriittisillä toimialoilla. ✅ Miten myyt: Vaikka kyseessä on pieni yritys, sen myynnin enablerit ovat kohtuu paikoillaan. Taustalla on tunnistettu ICP, päivittyvä prospektointi, toimiva bookkauskumppani, sekä tekninen pre-sales-tiimi, joka auttaa ratkaisujen, rautojen, lisenssien, tarjousten ja asiakkaan vakuuttamisen kanssa. Sinä toimit kapellimestarina: pidät asiakkaan, sisäiset asiantuntijat ja seuraavat stepit hallinnassa ja viet kokonaisuuden maaliin. Tyypillinen myyntisykli on noin kolme kuukautta, ja tällä hetkellä pöydällä olevat kokonaisuudet liikkuvat jo noin 300 000 euron keskikaupan kokoluokassa. Miksi tämä on hyvä paikka myyjälle – ja miksi juuri nyt? Markkina vetää. Luit oikein. Sinun ei tarvitse aloittaa siitä, että keksit kenelle myydä, millä tarinalla rakentaa kysyntää tyhjästä. Pääset kiinni jo olemassa olevaan pipelineen ja avaamaan samalla uusia mahdollisuuksia. Ja mikä myyjän kannalta on aika herkullista: Remodin oman markkinakartoituksen mukaan vastaavaa kokonaisuutta ei tällä hetkellä tarjoa Suomessa kukaan aivan samalla tavalla. Momentum ja erottautuminen ovat siis kunnossa. Se näkyy jo numeroissa. Vielä noin vuosi sitten tarjouksissa puhuttiin muutamien tuhansien eurojen kokonaisuuksista. Nyt pöydällä liikkuu satojen tuhansien eurojen tarjouksia – jopa 500 000–700 000 euron kokonaisuuksia. Remodilla nähdäänkin nykyisessä markkinatilanteessa mahdollisuus merkittävään kasvuloikkaan, jopa lähes liikevaihdon tuplaamiseen. Et myöskään joudu rakentamaan myyntikoneistoa yksin Remod on viimeisen vuoden aikana siirtynyt founder-led-myynnistä kohti systemaattisempaa ja skaalautuvampaa kaupallista tekemistä. Kaikki ei tietenkään ole valmista – eikä pienessä kasvuyhtiössä koskaan olekaan. Mutta myyjän kannalta olennaisia palikoita on jo laitettu paikalleen: ICP on työstetty kohtuu kohdilleen ja prospektit päivittyvät , nyt ei ole valittu ostaa vanhenevaa Excel-listaa toimiva bookkauskumppani , joka tuo oikeasti laadukkaita tapaamisia määritelty myyntiprosessi , jonka läpi caseja viedään tekninen pre-sales-tiimi , joka auttaa ratkaisujen, infran, lisenssien, tarjousten ja asiakkaan vakuuttamisen kanssa asiantuntijat, joiden kanssa pystyt rakentamaan ratkaisun myös silloin, kun oma tekninen osaamisesi loppuu. Sinun tehtäväsi onkin ennen kaikkea myydä. Hunter vai farmer? Ei tarvitse valita yhtä laatikkoa. Roolin fokus on luonnollisesti uusissa avauksissa , mutta työ ei lopu kaupan klousaamiseen. Kompleksisessa ratkaisumyynnissä sinun pitää nauttia myös siitä, että kannat myyntiprosessin loppuun asti, pidät asiakkaan ja sisäiset asiantuntijat kartalla ja tunnistat myöhemmin, miten asiakkuutta voidaan kehittää edelleen. Rooli ei siis ole tarkkarajainen – kuten sinäkään, taidokas kaupallinen ammattilainen. Miltä onnistuminen näyttää 6 kuukauden kohdalla? Emme odota, että olet ensimmäisen kuukauden jälkeen valmis Remod-veteraani. Puolen vuoden kohdalla hyvä tilanne näyttää esimerkiksi tältä: olet löytänyt rytmin, jossa käyt kuukausittain noin 10 uuden yrityksen kanssa ensimmäisen keskustelun rakennat keskusteluista laadukasta pipelinea koska myyntisykli on keskimäärin noin kolme kuukautta, pari loppuun vietyä kauppaa on realistinen ja kelpo suoritus tunnet jo Remodin ihmiset ja osaat ottaa oikean teknisen asiantuntijan mukaan oikeaan kohtaan oma tekemisesi ei tarvitse micromanageerausta. Esihenkilösi Lassin kanssa katsotte mieluummin eteenpäin kuin peräpeiliin : mitä seuraavaksi tapahtuu, missä tarvitset tukea ja mitä juuri tämän casen voittaminen