Key Account Manager

Tunnetko julkisen sektorin myynnin ja tiedätkö, miten pitkäjänteinen asiakastyö muutetaan kasvuksi? Haluaisitko olla mukana kehittämässä suomalaisia ruokapalveluita ja rakentamassa ratkaisuja, jotka helpottavat ammattikeittiöiden arkea? Haemme Feelialle Key Account Manageria julkisten ruokapalveluiden asiakkuuksiin kasvattamaan liiketoimintaamme ja vahvistamaan asemaamme julkisen sektorin ruokapalvelukumppanina. Tässä tehtävässä et odota tarjouspyyntöjen ilmestymistä, vaan olet aktiivisesti asiakkaiden parissa, tunnistat tulevia tarpeita ja hankintoja sekä rakennat asiakkuuksia pitkäjänteisesti jo ennen varsinaista kilpailutusta. Asiakkaitasi ovat erityisesti kunnat, kaupungit, hyvinvointialueet ja muut julkiset ruokapalveluorganisaatiot. Roolissa liityt osaksi toimivaa myyntitiimiä, jonka tukena on kokenut esihenkilö ja loput julkisen sektorin asiakkuuksista vastaavat kollegat. Mitä tehtävässä pääset tekemään? Key Account Managerina vastaat oman asiakaskokonaisuutesi myynnistä, kasvusta ja asiakkuuksien pitkäjänteisestä kehittämisestä. Rakennat uusia asiakkuuksia ja kasvatat nykyisten asiakkaiden liiketoimintaa. Tunnistat tulevia hankintoja ja uusia liiketoimintamahdollisuuksia sekä rakennat suhteita keskeisiin päätöksentekijöihin. Ymmärrät asiakkaiden ruokapalveluiden tarpeita ja rakennat niihin sopivia ratkaisuja. Johdat myyntiprosesseja ensimmäisestä kontaktista sopimukseen ja asiakkuuden kehittämiseen. Osallistut julkisiin kilpailutuksiin ja vastaat tarjous-, sopimus-, hinta- ja valikoimaneuvotteluista. Johdat asiakkuuksia suunnitelmallisesti tavoitteiden, ennusteiden ja kaupallisen potentiaalin pohjalta. Seuraat markkinaa ja asiakkaiden toimintaympäristön muutoksia sekä teet tiivistä yhteistyötä sisäisten sidosryhmien kanssa. Tehtävässä onnistuminen näkyy konkreettisesti uusina asiakkuuksina, kasvavana myyntinä ja pitkäaikaisina asiakassuhteina. Mitä odotamme sinulta? Etsimme ennen kaikkea kokenutta ja aktiivista myynnintekijää, joka tuntee julkisen sektorin toimintaympäristön. Näyttöjä tuloksellisesta B2B-myynnistä, uusasiakashankinnasta ja asiakkuuksien kasvattamisesta. Kokemusta julkiselle sektorille suuntautuvasta myynnistä sekä ymmärrystä julkisista hankinnoista ja kilpailutusprosesseista. Kykyä tunnistaa liiketoimintamahdollisuuksia ja johtaa pitkiä myyntiprosesseja tavoitteellisesti. Vahvaa kaupallista ajattelua sekä hyviä neuvottelu-, vuorovaikutus- ja verkostoitumistaitoja. Itsenäistä, suunnitelmallista ja tuloshakuista työotetta sekä kykyä viedä asiat maaliin. Foodservice-, ammattikeittiö- tai elintarvikealan kokemus on meille vahva etu, mutta kaikkein tärkeintä on näyttö onnistuneesta myynnistä julkiselle sektorille sekä kyky rakentaa uusia asiakkuuksia. Millainen henkilö menestyy tässä tehtävässä? Olet aktiivinen ja utelias myynnin ammattilainen, joka haluaa ymmärtää asiakkaan toimintaa pintaa syvemmältä. Sinulla on kyky keskustella luontevasti niin ruokapalvelujohtajien, hankinta-asiantuntijoiden kuin muiden asiakkaan päätöksentekijöiden kanssa. Ymmärrät, että julkisessa myynnissä tulokset syntyvät pitkäjänteisestä työstä, luottamuksesta ja oikea-aikaisesta vaikuttamisesta. Katsot asiakkuutta strategisesti: näet, missä asiakkaalla on potentiaalia ja mitä heidän toimintaympäristössään tapahtuu, ja osaat viedä havaitsemasi mahdollisuudet määrätietoisesti maaliin. Miksi Feelia? Feelialla pääset myymään ratkaisuja, joilla on konkreettinen vaikutus asiakkaidemme päivittäiseen toimintaan. Asiakkaidemme toimintaympäristö muuttuu nopeasti. Ruokapalveluilta odotetaan samanaikaisesti kustannustehokkuutta, laatua, vastuullisuutta, toimintavarmuutta ja kykyä vastata muuttuviin tarpeisiin. Me haluamme olla asiakkaillemme kumppani, joka auttaa ratkaisemaan näitä haasteita. Saat ympärillesi osaavan, olemassa olevan tiimin ja mahdollisuuden vaikuttaa siihen, miten kehitämme julkisten ruokapalveluiden asiakkuuksia ja kasvatamme liiketoimintaamme tulevaisuudessa. Käytännön tiedot Työskentelyalue: Etelä-Suomi, hybridityö Työsuhde: kokoaikainen, toistaiseksi voimassa oleva Hakuaika: Jätäthän hakemuksesi viimeistään 11.10.2026 rekrytointisivumme kautta https://www.recright.com/careers/fi/feelia-oy/key-account-manager-julkiset-ruokapalvelut-6ab160aad1bd406f13023bfa Haluatko kuulla tehtävästä lisää? Ulla Anttila vastaa mielellään kysymyksiisi, puh. 050 381 5985. Ullan tavoitat 29.9. klo 14–16, 30.9. klo 12–14 ja 7.10. klo 12–14. Haluatko kuulla, millaista työ käytännössä on? Voit kysyä suoraan mahdolliselta tulevalta kollegaltasi Pialta, puh. 040 030 4348. Hän kertoo mielellään lisää tehtävästä, tiimistä ja työn arjesta. Jos tunnistat itsesi tavoitteelliseksi myynnintekijäksi, tunnet julkisen sektorin ja innostut mahdollisuudesta kehittää suomalaisten ruokapalveluiden ratkaisuja, haluamme kuulla sinusta. Jätä hakemuksesi yllä mainittuun päivämäärään mennessä. Feelia Oy on valmisruokailun innovatiivinen uranuurtaja, joka tuottaa maistuvia, terveellisiä ja turvallisia valmisruokia Pyhännällä Foodservice-markkinan