Kasvujohtaja

Oscar Software Oy – Kasvujohtaja Oscar Software hakee kasvujohtajaa johtamaan yhtiön myynnin kokonaisuutta ja rakentamaan seuraavaa kasvuvaihetta yhdessä toimitusjohtajan, johtoryhmän ja osaavan organisaation kanssa. Tehtävä tarjoaa laajan vastuun suomalaisen ohjelmistoyhtiön kasvusta. Vahva asiakaspohja, oma tuotekehitys, toimialaosaaminen ja uuden sukupolven Oscar P1 -tuoteperhe luovat erinomaisen perustan kaupallisen toiminnan uudistamiselle ja skaalaamiselle. Oscar Software lyhyesti Oscar Software on vuonna 2005 perustettu suomalainen ohjelmisto- ja palveluyhtiö, joka tarjoaa ERP-toiminnanohjauksen, talouden, verkkokaupan ja digitaalisen liiketoiminnan ratkaisuja erityisesti valmistavan teollisuuden ja tukkukaupan yrityksille. Yhtiöllä on yli 700 asiakasyritystä ja noin 120 ammattilaista, joista lähes 50 työskentelee tuotekehityksessä. Ohjelmistokehitys tapahtuu Suomessa. Vuonna 2025 liikevaihto oli noin 14,1 miljoonaa euroa, liikevoitto noin 887 000 euroa ja omavaraisuusaste noin 50 %. Oscarilla on toimipisteet Tampereella, Espoossa ja Raisiossa. Oscar yhdistää ohjelmistotuotteen ja jatkuvat asiantuntijapalvelut pitkäaikaiseksi asiakaskumppanuudeksi. Tehtäväsi kasvujohtajana Kasvujohtajana vastaat Oscar Softwaren kaupallisen kasvun johtamisesta koko asiakkaan elinkaaren läpi. Johdat uusasiakashankintaa, nykyasiakkaiden kasvattamista ja asiakaspitoa sekä kehität myynnin johtamista, prosesseja, mittareita ja toimintamalleja. Keskeisiä vastuitasi ovat: Rakennat Oscarille ennustettavan, skaalautuvan ja kannattavan kasvukoneen. Johdat ja kehität noin kahdeksan henkilön kaupallista organisaatiota, joka vastaa uusasiakashankinnasta, pre-sales-toiminnasta ja nykyasiakkuuksien kaupallisesta kehittämisestä. Selkeytät myynnin toimintamallit, tavoitteet, vastuut, mittarit ja johtamisrytmin. Vahvistat uusasiakashankintaa ja kasvatat myyntiputken määrää, laatua ja ennustettavuutta. Kehität nykyasiakkaiden kasvattamista, asiakaspitoa ja asiakaskokemusta. Rakennat uusien tuotteiden go-to-market-malleja, hinnoittelua, paketointia ja myynnin argumentaatiota yhdessä tuotehallinnan kanssa. Osallistut kaupallisen strategian luomiseen ja Oscar P1 -tuoteperheen kaupallistamiseen. Teet tiivistä yhteistyötä markkinoinnin, tuotehallinnan, tuotekehityksen, palveluorganisaation, talouden ja henkilöstön kanssa. Osallistut itse keskeisten asiakkuuksien, kumppanuuksien ja kaupallisesti tärkeiden kokonaisuuksien kehittämiseen. Odotamme kasvujohtajan olevan lähellä myyjien ja asiakkaiden arkea sekä muuttavan suunnitelmat konkreettiseksi tekemiseksi ja mitattaviksi tuloksiksi. Kasvujohtaja kuuluu Oscar Softwaren johtoryhmään ja raportoi toimitusjohtaja Jakke Vyyryläiselle. Ensimmäiset 1–6 kuukautta Ensimmäisten kuukausien aikana muodostat kokonaiskuvan Oscarin strategiasta, asiakkaista, tuotteista, markkinasta ja kaupallisen toiminnan nykytilasta. Samalla tartut käytännön tekemiseen nopeasti. Ensimmäisen vaiheen tavoitteita ovat: Saat myynnin toimintamallit, vastuut ja tavoitteet toimimaan käytännössä. Rakennat myyntiorganisaatiolle selkeän johtamisrytmin, mittarit ja seurannan. Vahvistat myynnin ennustettavuutta ja myyntiputken aktiivista johtamista. Priorisoit potentiaalisen markkinan ja rakennat toimialakohtaisen prospektointimallin. Käynnistät vaikuttavimmat toimenpiteet uusasiakashankinnan parantamiseksi. Saavutat ensimmäisiä näkyviä kaupallisia tuloksia ja rakennat samalla pitkäjänteisen kasvun perustaa. Tavoitteet 6–24 kuukaudessa Onnistuminen näkyy aiempaa ennustettavampana ja skaalautuvampana kaupallisena toimintamallina. Tavoitteena on, että: Liikevaihdon kasvukäyrä kääntyy selvästi ylöspäin kohti kannattavaa kaksinumeroista vuosikasvua. Uusasiakashankinta perustuu tavoitteelliseen, laadukkaaseen ja monipuoliseen myyntiputkeen. Nykyasiakkaiden kasvattamiseen, asiakastyytyväisyyteen ja asiakaspitoon on rakennettu yhtenäinen toimintamalli. Myyntiorganisaation vastuut, osaaminen ja toimintatavat mahdollistavat kasvun ilman jatkuvaa henkilökohtaista puuttumista. Pidemmän aikavälin tavoitteena on rakentaa Oscarille vakiintunut, kannattava ja skaalautuva kasvukone, joka tuottaa kaksinumeroista kasvua useiden vuosien ajan. Millainen kokemus auttaa onnistumaan? Odotamme sinulta näyttöjä B2B-myynnin ja kaupallisen organisaation johtamisesta sekä konkreettisista tuloksista vaativassa muutos- tai kasvutilanteessa. Sopiva tausta voi olla esimerkiksi ohjelmisto-, SaaS-, ERP- tai muusta jatkuvalaskutteisesta teknologialiiketoiminnasta. Arvostamme kokemusta tilanteista, joissa olet rakentanut, uudistanut tai skaalannut kaupallisia toimintamalleja, johtanut myyntiä tiedolla ja saanut organisaation toimimaan yhteisten tavoitteiden mukaisesti. Sinulla on hyvä ymmärrys: B2B-myynnin prosesseista ja pipeline-johtamisesta uusasiakashankinnasta ja nykyasiakkaiden kasvattamisesta SaaS-liiketoiminnasta ja jatkuvasta laskutuksesta kaupallisista mittareista, ennusteista ja datan hyödyntämisestä muutoksen johtamisesta ja toimintamallien viemisestä käytä