Avainasiakaspäällikkö / Key Account Manager

Cora Refinish Oy on PPG automaalien sekä muiden automaalaustarvikkeiden ja laitteiden maahantuoja ja tukkumyyjä. Alallaan yhtiö on johtavassa asemassa Suomessa ja edustamme kansainvälisesti tunnettuja ja arvostettuja päämiehiä. Yhtiömme toimitilat sijaitsevat Vantaalla ja Porissa, ja toimimme yhteistyössä jälleenmyyjiemme kanssa koko maassa. Lue lisää https://corarefinish.fi/ . Haluatko tehdä teknistä B2B-myyntiä, jossa pääset aidosti rakentamaan uutta? Cora Refinish etsii nyt avainasiakaspäällikköä vahvistamaan myyntiään vauriokorjaamoiden ja valmistavan teollisuuden parissa. Etsimme kaupallista tekijää, joka tuntee teknisen myynnin maailmaa, viihtyy asiakkaiden parissa ja innostuu uusien asiakkuuksien rakentamisesta. Tässä tehtävässä et keskity vain olemassa olevan asiakaskunnan hoitamiseen, vaan saat aidon mahdollisuuden avata uusia ovia, kasvattaa liiketoimintaa ja vaikuttaa oman työsi tuloksiin. Mitä pääset tekemään? Avainasiakaspäällikkönä vastaat maali-, tarvike-, työkalu- ja laitemyynnistä vauriokorjaamoasiakkaille ja valmistavalle teollisuudelle koko Suomen alueella. Tehtäväsi ytimessä on uusasiakashankinta. Tunnistat potentiaalisia asiakkaita, avaat uusia keskusteluja, tapaat asiakkaita ja viet myyntiprosesseja määrätietoisesti ensimmäisestä kontaktista sopimukseen saakka. Samalla kehität nykyisiä asiakkuuksia, tunnistat lisämyyntimahdollisuuksia ja tuot asiakkaillesi lisäarvoa omalla ammattitaidollasi. Vastaat myös sopimusneuvotteluista sekä osallistut oman myyntialueesi myyntitiimin johtamiseen, opastamiseen ja tukemiseen. Tehtävään kuuluu lisäksi teknistä yhteydenpitoa päämiehiin. Raportoit tehtävässä myyntijohtajalle. Liikkuva työ, jossa suunnittelet itse oman arkesi Kyseessä on valtakunnallinen myyntitehtävä, joten asiakkaiden tapaaminen eri puolilla Suomea on olennainen osa työtä. Matkustaminen edellyttää keskimäärin 2–3 yöpymistä joka toinen viikko. Saat kuitenkin paljon vapautta oman työsi suunnitteluun. Rakennat itse kalenterisi ja suunnittelet työviikkosi asiakastyön ja tavoitteidesi pohjalta. Asuinpaikastasi ja työtehtävistäsi riippuen voit hyödyntää Cora Refinishin Vantaan tai Porin toimistoa tai työskennellä etänä kotitoimistoltasi. Olennaista ei siis ole se, missä päin Suomea asut, vaan se, että olet valmis liikkumaan asiakkaiden luona ja ottamaan vastuuta oman työsi suunnittelusta. Voisitko olla etsimämme henkilö? Titteliä tärkeämpää meille on osaamisesi, toimialatuntemuksesi ja ennen kaikkea se, mitä olet saanut myynnissä aikaan. Kokemuksesi voi olla kertynyt esimerkiksi maali- ja pintakäsittelyalalta, vauriokorjaamoista, raskaan ajoneuvoteollisuuden tai valmistavan teollisuuden parista, korjaamolaitemyynnistä tai muusta teknisestä B2B-kaupasta. Toivomme sinulta erityisesti: kokemusta B2B-myynnistä ja aktiivisesta uusasiakashankinnasta näyttöä teknisestä myynnistä ja itsenäisesti läpiviedyistä uusasiakashankintaprojekteista ymmärrystä märkämaalauksesta, pintakäsittelystä, ajoneuvoalasta tai valmistavasta teollisuudesta kykyä muuttaa tuotteiden tekniset ominaisuudet asiakkaalle konkreettisiksi hyödyiksi hyviä neuvottelu-, myynti- ja esiintymistaitoja sujuvaa suomen ja englannin kielen taitoa, ruotsin osaaminen katsotaan eduksi valmiutta matkustaa asiakkaiden luona ympäri Suomen. Soveltuva tekninen koulutus antaa tehtävään hyvän pohjan, mutta myös kaupallinen koulutus yhdistettynä teknisen kaupan kokemukseen sopii tehtävään hyvin. Millainen tekijä menestyy tässä tehtävässä? Etsimme ennen kaikkea henkilöä, jolla on kaupallista nälkää ja halua saada asioita aikaan. Olet aktiivinen ja luonteva ihmisten kanssa, uskallat lähestyä uusia asiakkaita ja nautit onnistuneista neuvotteluista. Työskentelet itsenäisesti ja oma-aloitteisesti, mutta samalla suunnitelmallisesti ja järjestelmällisesti. Sinulla on rohkeutta perehtyä uuteen, kokeilla ja viedä asioita määrätietoisesti eteenpäin. Vapaus suunnitella omaa työtäsi sopii sinulle, koska osaat myös kantaa siihen kuuluvan vastuun. Miksi Cora Refinish? Saat ympärillesi osaavan myyntitiimin, teknisen tuen ja markkinoinnin sekä kansainvälisesti tunnettujen päämiesten osaamisen. Cora Refinish edustaa laadukkaan segmentin tuotteita, ja PPG:n kautta toimintasi tukena on maailman suurimman pinnoitevalmistajan osaaminen. Cora Refinishillä arvostetaan yhdessä tekemistä, hyvää yhteishenkeä ja työntekijöiden hyvinvointia. Saat vastuullisen ja itsenäisen tehtävän, jossa pystyt vaikuttamaan vahvasti omaan tekemiseesi ja onnistumiseesi. Tehtävässä on kiinteä peruspalkka, tulokseen perustuva provisio ja autoetu sekä kattavat henkilöstöedut. Keskustelemme palkkauksesta ja henkilöstöeduista avoimesti lisää heti rekrytointiprosessin ensimmäisessä vaiheessa. Myös tulevaisuuteen kannattaa katsoa. Cora Refinish tarjoaa mahdollisuuksia kehittyä, kasvattaa vastuutasi ja rakentaa omaa urapolkuasi kiinnostuksesi, osaamisesi ja onnistumisesi myötä. Kiinnostuitko? Jos tunnistit tehtävästä oman osaamisesi tai mieleesi tuli jo ensimmäisiä asiakkaita, joiden kanssa lähtisit